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医药商业是怎么没的?有10种死法和3种活法

  

导读

2015年以来各种媒体各种“报道”“惊闻”倒下了多少医药商业,没有详细的数据统计,粗略估计上百家只少不多,而且随着新版GSP年底大限的临近,倒闭趋势将会越演越烈,用谷老师经常说的一句话“商业的洗牌将会比工业更惨烈”,原来有1万多家医药商业未来能存活下来一半就算不错了。


下面我们就来看一下医药商业是怎么没的,如何才能在惨烈的环境下活下来?

1、看不清未来——等死
时至今日,仍有相当一部分商业持观望和等待的态度,还没有看清楚大环境,抱着“熬过这一段再看看的心态”,而不是迅速着手改变以顺应宏观政策变迁和市场变化的潮流,我想说的是,等到你想清楚开始动手的时候估计已经来不及了!

2、资金链断裂——饿死
医药流通商业最大的特点就是“规模大、利润薄”,对流动资金的要求极高,而毛利又很低,伴随各项经营成本的显著提升,以及上下游市场的动荡和不确定性加剧,流通企业资金风险越来越大,而且规模越大的企业风险越高,所以以前倒下的商业基本都是中小型商业,今年出问题的都是大个的,有的还曾经是各省的龙头商业。

3、配送不赚钱——拖死
现在终端配送成了“鸡肋”,多大的业务都得做,有的诊所临时要一瓶输液商业也得送,这就很纠结,不送,丢失市场,送吧,赔钱,而许多商业的主要客户群就是单店、诊所,小单业务很普遍。那说基层医疗配送能好点吧,也好不到哪去,做点基药院长、医生都得打点,再加上很多地方基药款到位不及时,5到8个点的配送费意思也不大!

4、调拨无利润——穷死
原来的大调拨一两个点的返点,再卖点票整点承兑还是有利润的,现在这些小动作基本都玩不转了,生产企业都在向终端转型做流通的产品越来越少,传统的商业大调拨日渐凋零!

5、飞检不合规——打死
今年是新版GSP期限的最后一年,飞行检查成了悬在医药企业头上的一把利剑,仅8月份,安徽一省就有277家流通及零售企业被要求限期整改,广东、山东、陕西、江西、吉林各省的动作也都不小,毫无疑问,这次是全国性的洗牌!

6、挂靠商太多——挂死
原来很多的商业是靠代理商挂靠活着,而所有的挂靠商出的各种问题最终必然由所挂靠商业买单,各种风险,关键是政府也早就整明白了这点事,对批发企业“挂靠经营、出租经营”的行为已经着手专项检查,四川局已经出手。

7、财税系升级——逼死
原来商业很大一块“肉”是很多终端特别是单体店是可以不要票的,“进项”又可以整一下,这甚至成了不少商业的核心“盈利模式”,问题是财税系统升级以后,加之电子监管码的实施,一盒药的税都少不了,以前的玩法不灵了!

8、不善于经营——管死
企业的本质还是管理经营,医药流通企业未来进入“微利时代”,拼的战略、是文化、是机制、是人才、是精细化的管理,所以传统的业务依赖型和政策依赖型思维的企业必然在竞争中落下。

9、临床抓反腐——抓死
在“依法治国”和“临床价值回归的大背景下,临床医生特别是药剂科长和主管院长都成了重灾区,而天天和这帮人打交道的医药商业自然难以独善其身,今年初某医院器械科科长事发,一下就迁出4家商业。

10、不与时俱进——必死
一句话,新时期医药商业必须与时俱进,跟上时代的步伐,抓紧转型,用一个刚被收回GSP证书的兄弟说,这次可是来真的!

现阶段医药商业的三种活法:

1、傍大款
打扮漂亮一点,找个“国家队”的大商业体面的嫁出去!

2、向终端纯销业务转型
基于现有的终端网络,重新规划产品结构,向终端纯销型商业转型,从要规模转向要利润。

3、向区域代理商转型
引进控销产品,整合上游资源,建立区域终端控销队伍,向区域代理商转型!

转载来源:谷丰观点 作者:无忧控销

 

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